Этот день войдет в историю!

Кейсы и задачи


Организация праздника для торгового центра

20596 900Задача: Привлечь арендаторов и посетителей в новый торговый центр в Москве. 

Постановка задачи после встречи с клиентом:  Сделать рекламную компанию и официальное открытие нового торгового центра. Организовать громкое событие. Заявить о себе в радиусе 6 км, заинтересовать и пригласить на праздник потенциальных арендаторов и посетителей. В приоритете жители среднего достатка, женщины от 20 – 50 лет и мужчины от 25-50 лет, проживающие в ближайших домах от торгового центра.

 Рекламный бюджет:  2 000 000 рублей. Охват 4 млн потенциальных клиентов. Стоимость одного контакта 0,50 рублей.

Инструменты: Для настройки более точного таргетинга выбраны:

  1. 1.Социальные сети (одноклассники, вконтакте, facebook). Создание вирусного конкурса и рекламной компании. 
  2. 2.Печать в местных газетах и журналах.
  3. 3.Наружная реклама по периметру торгового центра.
  4. 4.Создание сайта и продвижение сайта, в том числе через контекстсную рекламу. Прием заявок на аренду площадей.
  5. 5.Разработка акции по аренде площадей. С хорошей скидкой и расширенными арендными каникулами. 
  6. 6.Рассылка sms, e-mail и в watts app по базам выбранного района.
  7. 7.Телефонный маркетинг по обзвону крупных арендаторов и сетей. Приглашение их на фуршет и официальное открытие.

 

Концепция события:  8 августа парадный вход торгового центра превращается в зону, которая приковывает внимание всех проходящих мимо людей. Надуты большие ростовые куклы с логотипом торгового центра, яркие воздушные шары под цвет бренда и звучит музыка в стиле начала 50-х готов Америки. Выбранная концепция «Вечеринка у Великого Гэтсби»!

 

На входе выступает кавер группа, исполняющая блюз хиты, диджей ставит пластинки с веселой музыкой, а модели аниматоры в коктейльных платья сорят деньгами в прямом смысле этого слова (не настоящими естественно). Ветер раздувает эти купюры на расстоянии 200 метров от торгового центра. На каждой купюре стоит печать с логотипом торгового центра и приглашением в гости.

В фойе ТЦ гостей ждет выездной бар с полезными коктейлями и легкий фуршет, оформленный в торжественном стиле. Гости фотографируются на фоне пресс вола и затем через 30 минут они получат свои фотографии на магнитах, а пока они могут прогуляться по уже открывшимся магазинам и приобрести что-то с уникальной скидкой, которая действует только сегодня!

В отдельном зале проходит официальная презентация ТЦ для СМИ и потенциальных арендаторов, где говориться статистика и преимущества ТЗ перед другими подобными.

После этой официальной встречи гостей ждет праздничный фуршет, где в непринужденной обстановки они смогут обсудить произошедшее.

В середине дня пройдет конкурс, на котором будет объявлен победитель прошедшей в социальных сетях вирусной рекламы, победитель получит сертификат на сумму 30000 рублей, которые он сможет потратить в любом магазине ТЦ.

 

Итоги: В конкурсе в социальных сетях приняло участие более 40 000 тысяч человек, охват аудитории, на чьих страницах были сделаны репосты достигал  1 500 000 человек. На церемонию вручения сертификата прибыло 6%, что составило 2400 вовлеченных покупателей.

Выручка: По итогам официальной части было заключено 3 договора аренды общей стоимость 2 600 000\в месяц, что за год составляет 312 000 000 рублей.

Выручка магазинов, которые уже успели открыться в торговом центре превысила 4 000 000 рублей. Хозяева магазина отметили небывалый спрос на их продукцию в этот день.

 

Доход клиента: Сложно оценить репутационную выгоду от данного события, но в этот день при расходе 2 000 000 рублей собственник получил договоров на 312 000 000 рублей и вернул долги от существующих арендаторов, которые не могли заплатить аренду из-за маленького количества посетителей ТЦ.   

 


Оставить заявку

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

г. Москва, ул. Витебская, 9

E-mail: es-agency@mail.ru

-->